Art et techniques de la communication et de la négociation

Art et techniques de la communication et de la négociation

Tarif adhérent : 414.00€

Date et heure : Vendredi 30 janvier 2026 de 9h00 à 18h00

(Présentiel au Cabinet RSDA et classe virtuelle)

Lieu : Cabinet RSDA, 114 rue de la Boétie 75008 Paris

Objectifs

• Identifier et maîtriser les enjeux de la communication en vue d'un processus de négociation
• S'exercer à conduire efficacement le processus de négociation

Intervenant

Maître Hirbod DEHGHANI-AZAR, Avocat à la Cour, Médiateur - Président de l’Association des Médiateurs Européens. Formateur en médiation et en négociation en France et à l’Étranger (Universités, École de Formation du Barreau, École Nationale de la Magistrature, IFOMENE).

Programme

• Les principes de la communication
• La prise en compte du positionnement des acteurs
• Les modes de communication
• La négociation
• Connaître les rapports et les enjeux à négocier
• Principales techniques de négociation
• Jeux de rôles
• Questions, débats, exemples pratiques
• La présentation d’un bien
• La négociation de la lettre de mission en transactions immobilières
• Les rapports avec les clients et futurs co-contractants
• Jeux de rôles
• Base de la communication orale et écrite et négociation immobilière
• Présentation de l’IFOMENE

Programme susceptible de modifications

Publics

• Avocats
• Collaborateurs
• Juristes

Dans le cadre d’une participation en classe virtuelle, nous vous recommandons de vous connecter 15 minutes avant le début de la formation afin de vous assurer du bon fonctionnement de votre matériel.

Si vous rencontrez des difficultés techniques, notre équipe de l'AAMTI est à votre disposition pour vous assister. Vous pouvez nous contacter par téléphone au 01 46 22 52 20 ou par email à l'adresse af@aamtiformation.fr.

La formation entre dans le cadre de la formation continue des avocats et à ce titre peut faire l'objet d'une prise en charge par le FIF-PL. AAMTI FORMATION est organisme de formation agréé enregistré sous le numéro 11 75 61843 75 auprès du préfet de région d’Île-de-France

Personne en situation de handicap, nous vous remercions de nous contacter au 01 46 22 52 20

Référente Pédagogique et administrative : Madame Sabrina JABRI