Art et techniques de la communication et de la négociation

Tarif adhérent : 345.00€ HT 

 

Date et heure : Vendredi 30 janvier 2026 de 9h00 à 18h00

Mode de suivi : Présentiel et classe virtuelle

Lieu : Centre Jouffroy 70 Rue Jouffroy d'Abbans 75017 Paris ou Cabinet RSDA, 114 rue de la Boétie 75008 Paris (En fonction des conditions organisationnelles) 

Formateur : Maître Hirbod DEHGHANI-AZAR, Avocat à la Cour, Médiateur - Président de l’Association des Médiateurs Européens. Formateur en médiation et en négociation en France et à l’Étranger (Universités, École de Formation du Barreau, École Nationale de la Magistrature, IFOMENE).

 

Programme de formation

Catalogue

Bulletin inscription

Bulletin inscription juriste

 

Objectifs

• Identifier et maîtriser les enjeux de la communication en vue d'un processus de négociation
• S'exercer à conduire efficacement le processus de négociation

 

Programme

• Les principes de la communication
• La prise en compte du positionnement des acteurs
• Les modes de communication
• La négociation
• Connaître les rapports et les enjeux à négocier
• Principales techniques de négociation
• Jeux de rôles
• Questions, débats, exemples pratiques
• La présentation d’un bien
• La négociation de la lettre de mission en transactions immobilières
• Les rapports avec les clients et futurs co-contractants
• Jeux de rôles
• Base de la communication orale et écrite et négociation immobilière
• Présentation de l’IFOMENE

Programme susceptible de modifications

 

Publics

• Avocats
• Collaborateurs
• Juristes

 

Dans le cadre d’une participation en classe virtuelle, nous vous recommandons de vous connecter 15 minutes avant le début de la formation afin de vous assurer du bon fonctionnement de votre matériel.

Si vous rencontrez des difficultés techniques, notre équipe de l'AAMTI est à votre disposition pour vous assister. Vous pouvez nous contacter par téléphone au 01 46 22 52 20 ou par email à l'adresse af@aamtiformation.fr.

 

La formation entre dans le cadre de la formation continue des avocats éligible à la prise en charge par le FIFPL.

La formation peut également faire l’objet d’une prise en charge par l’OPCO pour les salariées.

AAMTI FORMATION est un organisme de formation certifié QUALIOPI enregistré sous le numéro 11 75 618543 75 auprès du préfet de région d’Île-de-France.

Personnes en situation de handicap, nous vous remercions de nous contacter au 01 46 22 52 20.

Référence pédagogique et administrative : Madame Sabrina JABRI