COMPLET - Cycle de formations AAMTI - n°6 - Art et techniques de la communication et de la négociation

Objectifs

• Identifier et maîtriser les enjeux de la communication en vue d'un processus de négociation
• S'exercer à conduire efficacement le processus de négociation

Intervenant

Maître Hirbod DEHGHANI-AZAR, Avocat à la Cour, Médiateur - Président de l’Association des Médiateurs Européens

Formateur en médiation et en négociation en France et à l’Etranger (Universités, Ecole de Formation du Barreau, Ecole Nationale de la Magistrature, IFOMENE).

Programme

• Les principes de la communication
• La prise en compte du positionnement des acteurs
• Les modes de communication
• La négociation
• Connaître les rapports et les enjeux à négocier
• Principales techniques de négociation
• Jeux de rôles
• Questions, débats, exemples pratiques
• La présentation d’un bien
• La négociation de la lettre de mission en transactions immobilières
• Les rapports avec les clients et futurs co-contractants
• Jeux de rôles
• Base de la communication orale et écrite et négociation immobilière
• Présentation de l’IFOMENE

Programme susceptible de modifications

Publics

• Avocats
• Collaborateurs
• Juristes

La formation entre dans le cadre de la formation continue des avocats et à ce titre peut faire l'objet d'une prise en charge par le FIF-PL. L'AAMTI est organisme de formation agréé. Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 75 47866 75 auprès du préfet de région d’Île-de-France