Formation : Techniques de réussite de la transaction immobilière - 24 NOV. 2017

En partenariat avec la société IMMOSTEP, adhérente de l'association, l'AAMTI vous invite à participer à une formation sur les techniques de réussite de la transaction immobilière.

La société IMMOSTEP accompagne des avocats membres de l'AAMTI dans la réussite de leur mandat en transactions immobilières. Les avocats accompagnés obtiennent un taux de concrétisation des ventes supérieur à 60%. 

Cette formation sera animée par Monsieur K. MASSOT, gérant de la société qui vous proposera une méthode précise abordant la manière d'articuler la mission juridique de l'avocat et sa déontologie à une stratégie de vente efficace.

La formation se tiendra le vendredi 24 novembre 2017, de 9h00 à 18h00 à Paris.

Elle est limitée à 16 participants.

Au programme de la journée : 

Formation - Techniques de réussite de la transaction immobilière.

1ère Partie - Introduction :

• Analyse simplifiée en 4 étapes du processus d’une vente
• Particularités de la vente immobilière
• La Transaction Immobilière par les Avocats Mandataires

Théorie et exercices de mise en situation

2ème Partie - Réussir la vente dès la prise la prise de mandat.

• Etape 1 de la TI : le vendeur
  • Le client, l’analyse juridique et la prise de mandat
  • L'estimation du bien : clé de voûte de la réussite d'une transaction
• Etape 2 de la TI : l’acquéreur
  • Le support de communication
  • L’organisation et la gestion des visites
  • L’acquéreur potentiel, la conclusion de la vente par l’offre d’achat
  • La plus-value juridique pour le co-contractant

Théorie et exercices de mise en situation

3ème Partie - Synthèse et mise en application de la transaction immobilière

• Exercices pratiques (mise en situation du processus de la TI)
• Questions / Réponses